(三) 细分结构
1、音乐手机
2007年，4GB乃至8GB的大容量音乐手机的出现使得音乐手机市场竞争力不减。另一方面，价格跳水也使得音乐手机在市场上进一步普及，促使音乐播放功能成为多功能手机的标准配置之一。以下，ZDC主要通过关注走势、价格结构等来呈现2007年音乐手机市场状况。
(1) 关注走势
(图) 2007年Q1-Q4音乐手机市场关注比例走势
调查结果显示，在2007年前三个季度，音乐手机的关注度出现下降，但是从第三季度到第四季度出现反弹，并在第四季度关注比例超过55个百分点。从这一变化趋势来看，音乐播放功能将成为手机市场的标准配置，而音乐手机的普及度将更高。
(2) 价格结构
(图) 2007年中国市场不同价位音乐手机关注比例分布
调查结果显示，2007年音乐手机市场1000-2000元与2001-3000元之间的产品获得八成以上的关注比例。其中，2001-3000元价格区间的产品由于数量丰富加之诺基亚、索尼爱立信等厂商的支持，带动关注比例超过四成。3001-4000元产品获得10个百分点以上的关注比例，其他价位区间关注比例均在5个百分点以下。
从分布状况来看，2007年音乐手机市场中高端产品受到青睐，1000-2000元产品与2001-3000元产品的关注比例相差仅为4个百分点。从发展势头来看，伴随着音乐功能的普及，音乐手机主流价位必然过渡到1000-2000元区间。
2、智能手机
2007年诺基亚在智能操作平台技术上的提升，给其他厂商带来较大的潜在威胁。索尼爱立信与摩托罗拉最终联合开发UIQ界面来提升在智能手机市场上的影响力。苹果iPhone的出现，更是刺激着智能手机市场发展。智能手机市场的竞争显得日渐激烈。以下，ZDC通过关注走势、价格结构等来分析2007年智能手机市场状况。
(1) 关注走势
(图) 2007年Q1-Q4智能手机市场关注比例走势
ZDC调查数据显示，2007年智能手机关注度从整体上看处于上升的态势，发展经历了两次关注比例大幅度上升。第一次是在第二季度，关注比例上升4.4个百分点，首次挺进40%大关。此后一个季度当中，关注比例缓慢上升。从第三季度开始，智能手机再度发威，带来整体市场5.2个百分点的升幅，关注比例达到46.7%。
(2) 价格结构
(图) 2007年中国市场不同价位智能手机关注比例分布
调查结果显示，在智能手机市场当中，2001-3000元之间的产品占据绝对的主流地位，这一价位区间产品由于价格适中、功能丰富、厂商竞争激烈而大为消费者关注，使其全年获得42.8%的关注比例。
1000-2000元之间的产品在2006年还相对较少，而在2007年，由于竞争的激烈，带来这一价位区间产品的丰富，为其赢得26.8%的关注比例。关注比例在10个百分点以上的还有3001-4000元的产品，为15.9%。厂商竞争向高端市场转移的倾向，使得5000元以上的机型获得9.6%的关注比例，其他价位区间产品关注比例均在5个百分点以下。
3、拍照手机
2007年具有500万像素拍照功能的机型不断推出，这使得拍照手机以高端形象出现在消费者视野当中，挑起高像素拍照手机的市场竞争。以下是2007年不同像素拍照手机关注比例分布状况。
(图) 2007年中国市场不同像素拍照手机关注比例分布
调查结果显示，在拍照手机产品当中，200万像素机型所占关注比例最高，达到46.9%。这主要是因为此类产品数量丰富，且产品价格适中，更为追求娱乐的年轻用户所喜爱。
100万像素产品盛世已过，但是由于其所具有的价格优势和较多的产品数量分布，因而获得24.4%的关注比例。
在2007年度，高像素拍照手机成为市场竞争的亮点，300万像素产品逐步丰富，这为其带来14.6%的关注比例。诺基亚N95的出现，带动拍照手机市场上500万像素产品关注比例的飙升，但由于产品数量有限，导致关注比例仅为3.5%。30万像素产品已经处于逐步淘汰的境地，而在诺基亚5300等数款产品的支撑下，这类产品仍获得10.6个百分点的关注比例。
(四) 价格结构
1、价位区间
(图) 2007年中国市场不同价位手机关注比例分布
调查结果显示，适中的价格与丰富的产品数量，使得1000-2000元之间的手机赢得四成以上的关注度，关注比例达到40.6%。其次是2001-3000元之间的产品，关注比例为29.2%。
关注比例在10个百分点以上的还有低端1000元以下的机型，为13.8%。这类产品是2007年各大厂商开拓新区域市场的杀手锏，但是由于产品功能较少，因而在追求时尚的年轻用户中反应平淡，导致关注比例不能有很好的突破。其他高端价位区间产品关注比例均在10个百分点以下。总的来看，2000元以内的产品稍占优势，垄断54.4%的市场关注比例。
2、价位关注波动
(图) 2007年不同价位区间产品关注比例波动幅度对比
调查结果显示，2007年度仅有1000元以下与4001-5000元这两大价位区间产品关注保持上升的势头，二者关注比例分别提升2.1%与6.8%。其他价位区间关注比例均呈负增长状况，其中2001-3000元产品关注比例下滑幅度超过4个百分点。
从这一波动幅度来看，虽然2007年低端市场竞争激烈，但是关注变化幅度较小，这充分反映出厂商推广方面往往借助低端市场来吸引消费者眼球，而中高端市场才是引导消费的重点。这一点足以说明4001-5000元之间的产品为何大涨近7个百分点。
三、市场价格研究
(一) 价格指数研究
1、整体市场
2007年，诺基亚N95的出现使得手机市场出现拐点。加上各大厂商上下半年市场战略等差异，直接导致整体市场价格指数上下起伏，并形成了以6月份为分水岭的现象。具体价格指数走势见下图。
(图) 2007年中国手机市场价格指数走势
调查结果显示，2007年手机市场价格走势上下波动较为频繁。新品的上市速度快、产品价格竞争更为突出，是导致2007年整体手机市场价格指数上下波动的重要因素。此外，在2007年上半年与下半年产品市场战略开始呈现出由中低端市场向中高端市场倾斜的现象，这也是导致价格指数走势不稳定的因素。
由上图可见，手机市场价格指数在1月至4月份当中均表现出一路持续下滑的势头。而5月份诺基亚N95的上市，带动高端产品关注比例上扬，抬升整体市场价格指数。此后，随着诺基亚N95价格虚高部分被逐步消减，加上诺基亚低端手机市场新战略的发布、暑期厂商价格战的开幕等，均促使市场价格指数跌至上半年的最低点。
而随后，由于厂商市场战略重点倾向中高端，导致价格指数上下波动，并在11月份达到2007年的最高点，而随后继续下跌。
2、不同功能产品
(图) 2007年中国音乐手机与智能手机市场价格指数走势
由上图数据显示可以发现，音乐手机与智能手机价格指数走势的变化趋势相似，且波动幅度相近。而由于诺基亚N95上市，导致智能手机市场价格指数变化幅度相对较大。但是总体来看，价格下滑仍是市场的主旋律。
二) 平均价格研究
1、整体市场
(图) 2007年1月至12月中国手机市场产品均价走势
调查结果显示，2007年整体手机市场均价在2200-2400元之间上下波动。且从均价走势来看，以6月份为中心形成均价走势几乎对称的走势图。因为诺基亚N95的出现，使得均价在3月触底反弹，并于6月份达到2394元的最高点。
此后，市场均价再度下跌。虽然在诺基亚的带领下市场竞争开始向中高端转移，但是并没有阻止市场降价潮，尤其是在素有“金九”之称的9月，降价潮席卷导致中低端产品关注大幅上升，带动市场均价降至下半年的最低点，为2233元。2007年10月之后，新品上市速度加快，尤其是多功能产品层出不穷导致均价再度上扬，并在11月和12月保持在2320元以上。
2、不同功能产品
(图) 2007年1-12月中国市场音乐手机与智能手机均价走势对比
从均价走势来看，智能手机市场均价在2800-3200元之间波动。尤其是7月份，市场均被抬升到3151元。此后，均价开始稳步下滑，并跌破3000元的关口。数据显示，从1月至12月份，音乐手机市场均价在2200-2500元之间徘徊，上下波动幅度超过200元。
对比明显可见，智能手机在2007年市场均价走势上下波动起伏，而音乐手机则相对平稳，但随着智能手机均价跌破3000元之后，其与音乐手机产品均价差距逐步缩小。此外，根据均价走势，ZDC认为2008年音乐手机市场均价难以突破2000元的关口。智能手机在经历2007年的波动后，在2008年均价变化幅度也不会很大。
(三) 细分价格研究
1、不同功能产品
(图) 2007年音乐手机与智能手机产品均价对比
对比结果显示，目前，音乐手机与智能手机的市场均价均停留在2000-3000元之间。这主要是由于音乐播放逐步成为手机产品的标准配置之一，因而诸多产品同时兼具这两种功能，导致二者均价整体差距不大。
此外，从音乐手机与智能手机均价的接近来看，ZDC认为：智能手机的市场竞争力将超过音乐手机。这主要是由于智能手机在整合功能方面突出，并且其价格也呈现出一路下滑的势头。
2、不同像素均价
调查结果显示，伴随着像素的逐步升级，产品均价逐步提升。早在2005年市场均价还保持在2000元以上的100万像素机型，在2007年市场均价已经跌至1500元以内。200万像素产品均价在2300元左右波动。300万像素产品主要停留在中高端市场，均价超过3000元，500万像素及以上产品均价达到4600元以上。
3、主流品牌均价
根据品牌排行榜，ZDC统计得出前十大品牌产品均价分布状况。其中多普达均价最高，超过3500元。这主要是由于多普达定位高端市场，其旗下产品当中智能机型云集，将整体价位抬升。
均价在2001-3000元的有三星、诺基亚与LG这三家国外品牌，索尼爱立信、摩托罗拉、联想、飞利浦、CECT与夏新这六家厂商市场均价停留在1000-2000元之间，这在整体市场上处于主流的位置。
从这一分布状况来看，产品市场定位导致各个品牌均价的悬殊。多普达主攻智能高端市场，在均价分布上从属于第一阵营。诺基亚在2007年下半年开始向高端市场倾斜，虽然三星已经放下高端架子，但是均价仍然较高。而LG在2007年一直表现不佳，市场价格变化不大。这三者共同组成第二阵营。处于第三阵营的厂商数量较多，均价在1000-2000元之间，这反映了诸多厂商在这一领域争夺最为激烈。
四、市场竞争格局研究
(一) 整体竞争格局
手机市场上的三大阵营鼎足而立的格局较为突出。从厂商市场竞争力来看，2008年三大阵营鼎足而立的格局不变。诺基亚把守第一阵营，与其他厂商形成较大的关注差距。索尼爱立信、三星与摩托罗拉这三家厂商坚守第二阵营，三者呈胶着状，但关注比例之和不敌诺基亚一家。联想等厂商从属于第三阵营，关注比例小，排名波动频繁。
从品牌所属国别的角度来看，国外厂商雄霸八成以上市场份额。虽然国内厂商数量较多，但是累计关注比例较低，无法做到与一线国外厂商的匹敌，市场洗牌还将继续。此外，加上更多厂商的进入等，2008年第三阵营不少厂商在一线厂商挤压下，可能会退出市场。
(二) 重点品牌竞争策略
1、诺基亚
(1) 品牌战略
在手机市场上，诺基亚不仅拥有较高的关注比例，而且市场销量也较高，处于领导品牌的位置。因而品牌战略的重点主要围绕两个方面：其一，维护品牌在市场上的影响力；其二， 继续扩大市场占有率。而在2007年，诺基亚低端市场战略、互联网服务领域的开拓以及游戏手机的出现等，均是其维护品牌地位而推行的。鉴于此，ZDC认为，2008年诺基亚产品线的延伸、产品细分仍将是维护品牌地位的市场重点。
(2) 市场战略
在2007年诺基亚的市场战略围绕着三个方面展开。其一，进军低端新兴手机市场。其二是高端市场战略。这一方面是为了减小低端市场对品牌形象的影响而推出的，另一方面，为高端市场较大的利润所吸引。因而诺基亚采用了高低端并重的行为，来权衡产品线。从2007年5月份诺基亚的N95上市及随后的系列N系列产品与E系列产品的出现，高端战略更为突出。
其三，进军网络服务市场战略，市场战略新转型。这是全新市场，主要依托诺基亚多媒体产品市场战略而衍生的。而从2008年手机市场发展的角度来看，多功能产品需求，要求更好的网络服务，加上手机逐步成为生活必需品，网络领域的成熟、游戏市场的庞大，为诺基亚进军网络服务市场奠定基础。
(3) 产品线
(图) 2007年诺基亚最受关注产品线及产品数量分布
调查结果显示，诺基亚全覆盖式的产品线是其产品分布的主要特征，其从商务系列、娱乐系列、时尚系列、低端系列、运动系列等机型均齐备。但是比较之下，商务6系列机型仍占据主流，产品数量多达29款。
N系列在2007年度发展较好，产品数量增加到18款之多。E系列主要针对企业解决方案，其目前还没有得到充实，而游戏手机市场的开启以及诺基亚向互联网服务商的转型可见，这一系列产品将成为未来诺基亚最具发展潜力的机型之一。诺基亚目前进军中低端市场的产品主要为1系列与2系列产品，这也是诺基亚在低端市场的先锋。其他系列产品则相对较少。
从诺基亚产品线分布预测，2008年丰富E系列手机、大力推进N系列高端手机以及低端产品向更低一级区域市场渗透，将成为诺基亚产品线发展重点。而这也是维护其领导品牌在产品方面的努力。
以下从像素的角度来分析产品线状况。
(图) 2007年诺基亚不同像素产品分布对比
调查显示，200万像素产品是诺基亚市场发展的重点，产品数量达到39款。其次是不具有摄像头的产品，达到24款。这主要是由于低端新兴市场的开发，使得不少产品舍弃了摄像头的设置。
300万像素及以上产品共有13款分布，尤其是高端500万像素及以上产品，诺基亚表现较为突出。100万像素与30万像素产品已经逐步退出市场，所以产品数量分别为14款和15款。
(4) 价格策略
(图) 2007年诺基亚不同价位区间产品分布对比
ZDC数据显示，诺基亚受到消费者关注的产品当中，1000元以下与1000-2000元之间的产品齐头并进，数量分布分别达到30款与32款之多。中端产品也为诺基亚所重视，产品达到24款之多。虽然2007年下半年诺基亚开始引导市场向中高端倾斜，但是其高端产品往往作为形象机型，市场重点并不突出。
(5) 产品策略
2007年，诺基亚产品呈现出多功能产品齐头并发的势头，其产品策略主要围绕着三个方面：其一，高端机型。包括N95等相关产品。其二，娱乐机型，如N81。其三，市场转型，开始提供服务类产品。
(6) 渠道策略
诺基亚仍采用FD(Full fillment Distribute)销售渠道模式，这在管理与成本控制上的效果较好，因而即使在2008年，诺基亚FD渠道销售模式也不会有太大的变化。
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