惠普已经摆脱了以往硬件厂商的形象，站在人们面前的俨然是一个软件巨人。
近日，新上任不久的惠普软件中国区软件产品部总经理金美芳接受了CNET采访。
谈及未来目标，金美芳毫不隐瞒地透露，“惠普软件的未来目标锁定在‘业务科技优化’（BTO）上，虽然惠普在未来市场目标挑战很大，但是中国业务在未来一年内业绩要翻一番。”
图为惠普软件中国区软件产品部总经理金美芳
软件地位凸显
金美芳向CNET透露，惠普每年的研发费用有36亿美元，其中有70%是投在软件上面。
金美芳指出，“我们现在已经完成了50个产品的集成点，这是我们投入产生的成效。衡量我们的成效有两个标准：市场份额和销售额。目前我们在这两方面都实现了非常迅速的增长，在我们的目标市场，都已经排名第一。”
金美芳强调说，“惠普的36亿美元研发资金，比我们的竞争对手的收入都要高，而70%都在软件方面。这表明我们是要投向为客户提供的解决方案上，这也给了我们的潜在用户一个非常强烈的信息，希望他们对我们惠普更加有信心。”
目标翻一番
“我的目标是翻番！”
金美芳的加盟，似乎给惠普带来了些许活力——之前这家“稳重”的公司似乎很少会主动透露市场目标。
对于要实现翻一番的目标，金美芳表示，惠普已经从研发、市场等多个方面做好了准备。
在研发方面，惠普的研发费用增加了70％，甚至还准备继续收购好的技术。另外对原有产品进行了进一步研发，其中最重要一部分就是整合。
比如，此次惠普发布了惠普软件产品中的质量中心和性能中心。据介绍，BTO是一系列策略和解决方案，包涵软件产品、方法论以及最佳实践。可以帮助IT将企业内部相互独立的部门和流程紧密联系起来，以提高IT效率，保证IT部门提供持续的业务价值。
金美芳还透露，“在市场方面，惠普软件重要基于三大方面我们也在加强把整套BTO的方案带进市场。我们会通过三个方向来实现：首先就是我们的销售团队，进行直销，主要是针对高端和大的客户。第二是渠道，我们会建立渠道和合作伙伴。第三就是开拓我们现有的用户群。通过这三方面努力，让我们的BTO推入市场。”
美科利融合完成
去年，惠普收购了Mercury（美科利），而这次交易把美科利领先的应用管理、交付与IT治理能力同惠普范围广泛的管理解决方案有效整合，打造出新的惠普软件部门，旨在引领业务科技优化的发展。
金美芳向CNET透露，惠普与Mercury的整合在今年6月份已经完成，整合得非常成功。在惠普软件整个团队中，其中有一部分是Mercury的同事，一部分是惠普原有的员工，两个团队已经融合在一起。领导团队中也有Mercury的同事，是个非常完整的团队。
金美芳表示，惠普软件现在的优势在于，过去的几个月，我们对于整个架构进行了非常紧密的调整，所以现在已经不分Mercury和OpenView了，而是BTO的团队。
不排除进一步收购
今年6月底，中国惠普PSG 首席技术顾问朱伟雄在接受CNET采访时表示，业务科技已经成为未来惠普持久的战略，与此相关收购活动也会持续下去。
此次，惠普会持续收购的说法得到了金美芳的确认，“收购一定会有，但是现在还不方便讲太多。有好的对象我们会考虑的。”
金美芳介绍说，“过去的两个月，惠普已经宣布收购两家公司，一个是SPI Dymamics，他们提供网络安全方面很好的方案。另一个是Opsware，他们有很好的运营管理方面的方案。所以可以看到，我们是不断的把各个方面很优秀的方案都拉到我们软件架构中来，之前这两个收购也使我们整个的解决方案更加完美、完整。”
图为惠普BTO软件亚太及日本区销售总监Paul Muller
惠普BTO软件亚太及日本区销售总监Paul Muller透露，“在收购Mercury之后，惠普又进行了两次相对小一点的收购，一家是Bristol，一家是SPI。这两家公司的产品都是对我们现有的产品组合进行补充。最近我们也宣布了收购Opsware，是出于两个目的：第一我们想通过Opsware的产品组合帮助客户降低成本，并且提高他们IT服务的质量。第二，收购的金额达到了16亿美元，这也表明了惠普对于软件的重视。”
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